Edition n° 1269

Jeudi 19 mars 2009
Free

RéSULTATS ANNUELS 2008
Votre rédacteur, en compagnie de ses confrères d'Univers Freebox et de
Freenews, était invité ce matin à la présentation des Résultats Annuels
2008 d'Iliad. Au sein du charmand Pershing Hall, situé dans le 8ème
arrondissement de Paris, face à une petite cinquantaine de journalistes,
étaient présents pour nous exposer ces résultats, Xavier Niel,
Viceprésident du conseil d'administration et Directeur général délégué à
la stratégie, Maxime Lombardini, Directeur général, et Thomas Reynaud,
Directeur Financier et Directeur du Développement d'Iliad. Après une
chic réception avec café et viennoiseries, aux alentours de 10h45, il
était temps, à 11 heures, de passer aux choses sérieuses. En guise
d'introduction, un retour sur les points marquants de l'année 2008.
Maxime Lombardini s'avance vers le pupitre. Grâce au rachat d'Alice,
Iliad a gagné 1,3 millions de nouveaux abonnés sur l'année ! Avec cette
augmentation, c'est aussi la part de marché dans l'ADSL qui a grimpé,
avec 25,2% du gâteau, contre 19,7% fin 2007. Concernant le revenu moyen
par abonné, il est établi fin 2008, à 35,9 euros (Aliciens compris). La
migration est en bonne voie, le système d'information est quasiment
unifié, les coûts fixes sont en cours de rationalisation et un
dégroupage à grande échelle sera finalisé au cours de l'année 2009...
Toujours en guise d'introduction, Alice fait encore parler d'elle, après
tout, son rachat mérite bien d'être l'élément majeur de l'année 2008.
Est abordé le lancement de la nouvelle Alicebox et de son offre, plus
étoffée. La présentation des résultats s'est ensuite faite sur quatre
axes principaux, les quatre moteurs de croissance du Groupe Iliad : - Le
dégroupage - Les services à valeur ajoutée - Le FTTH - Le mobile (au
conditionnel)

Concernant le dégroupage, avec 700 NRA dégroupés durant l'année 2008,
l'objectif des 2 200 NRA a été atteint. L'objectif pour 2009, dégrouper
500 NRA supplémentaires, afin de porter le total à 2 700 NRA dégroupés.
L'annonce est faite ! En terme de pourcentage, le taux de dégroupage
s'élève à 78,2% (Alice compris) avec un objectif de 82% fin 2009. Au
final, Iliad est le premier dégroupeur, avec 51% de part de marché fin
2008. Du côté des services ajoutés, que l'on retrouve principalement
dans la télévision, 2008 a été marquée par le lancement du service
Multi-TV. A ce jour, presque 3 millions d'abonnés peuvent accéder aux
services TV payants. Le service VoD et S-VoD est d'ailleurs le plus
étoffé, avec aujourd'hui, plus de 15 000 références ! En conclusion, les
services à valeur ajoutée représentent fin 2008, plus de 25% du chiffre
d'affaires Haut Débit ! Au sujet de la fibre optique, Iliad annonce que
le déploiement massif est imminent. Le cadre réglementaire étant bientôt
fixé, les investissements vont pouvoir se faire à grande échelle. De
nouveaux axes de travail ont été annoncés pour accélérer le déploiement,
avec notamment une offre d'hébergement pour les autres FAI, dans ses
propres NRO. Les objectifs de couverture sont confirmés, avec 4 millions
de foyers et les principales villes de France, couverts d'ici 2012.
Actuellement, les premiers chanceux à bénéficier de l'offre émettent des
retours excellents, avec une forte adhésion et une fidélité à toute
épreuve. Concernant le mobile, la licence n'a jamais été aussi proche.
Le calendrier est établi et les offres semblent être en cours
d'élaboration. Une offre commerciale simple, qui sera lancée dès la
signature d'un accord d'itinérance, à savoir, dès que le réseau de Free
aura couvert 25% de la population. Tous les canaux de distribution
seront mis à contribution : vente en ligne, en boutique, avec des cartes
SIM nues, c'est-à-dire une offre sans mobile. Pour se lancer, Free
pourra compter sur sa base d'abonnés fidèles, à savoir entre 10 et 12
millions d'utilisateurs... Avant de passer aux questions des
journalistes, Thomas Reynaud est venu présenter les résultats
financiers. Le chiffre d'affaires 2008 est établi à 1 565 millions
d'euros (incluant 4 mois d'activité d'Alice), en hausse de 29% par
rapport à 2007. Le résultat net s'établit lui à 100,4 millions d'euros
et le Free Cash Flow à 157,3 millions d'euros. En conclusion de cette
présentation, Xavier Niel, Maxime Lombardini et Thomas Reynaud ont pris
le temps de répondre aux questions des journalistes. Voici quelques unes
des questions et de leurs réponses. Concernant les recrutements chez
Alice, même si la marque continue de recruter une clientèle que Free ne
touche pas, le taux de churn reste à priori élevé. Bonne nouvelle,
Vanessa Hessler est encore sous contrat pendant un an :-) Côté mobile,
le lancement de l'offre est prévu environ 20 mois après la vente de la
licence, apparemment sur un modèle «tout IP» et pas avant le printemps
2011 donc. Lors d'une question concernant l'opérateur historique, Xavier
Niel a réclamé une «peine plancher» pour un «délinquant
multi-récidiviste» en proposant une séparation fonctionnelle entre
réseau et service. En soutenant les propos de Maxime Lombardini dans une
récente interview («ce sont les cerveaux qui produisent l'innovation,
pas le carnet de chèque»), Xavier Niel a renchéri avec humour : «La
dernière innovation d'Orange/France Télécom c'est quoi ? Le minitel ?»
:-) Le moins que l'on puisse dire c'est que le public ne s'est vraiment
pas ennuyé. Vivement la prochaine présentation ! :-)
Au format PDF, cette newsletter est cliquable. Les mots en gras cachent
des liens hypertextes. Passez la main Acrobat Reader sur l'un de ces
mots, un W apparaît. Cliquez. Vous êtes sur Internet ;-) Toutes les
marques de commerce, marques de service, logos et autres marques qui
pourraient apparaitre dans cette newsletter appartiennent à leurs
propriétaires respectifs.